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科藍特鋁業的五年之變:從起跑到領跑

    2019/3/13 9:57:19  來源: 作者: 點擊:141



■本報記者 徐文宣 特約記者 彭浩   發布時間: 2019年03月12日《宣城日報》

 

初春時節,春寒料峭,記者走進安徽科藍特鋁業有限公司生產車間,卻仿佛瞬間回到了艷陽天。“過段時間,它或許會成為交通軌道的一部分,出現在國際市場上。”科藍特鋁業有限公司董事長雷忠平指著一塊鋁型材自豪地告訴記者。在生產車間的擠壓生產線上,一塊塊銀白色鋁板正在傳輸帶上,經過一道又一道的程序后,被制成各式型材,可廣泛應用于交通運輸、建筑、電力等各個行業。

 “虧損”變“盈利” 從“做減法”入手

2018年,是科藍特公司發展歷程中最為關鍵的一年。由于國際國內經濟環境的惡化,國內同行業中,大型企業增長乏力,中小企業訂單減少,出現了減產甚至停產現象,科藍特鋁業卻逆勢而上,繼續保持盈利勢頭。

回首科藍特鋁業的發展歷程,誰又能想到,短短五年,它便完成了產品從無到有,品牌從無名到著名的飛躍。

安徽科藍特鋁業有限公司前身為廣德金鵬鋁業公司,之前一直處于嚴重虧損的狀態。2013年6月,雷忠平整體收購金鵬鋁材資產、研發、管理團隊,成立之初,一個月產量不足500噸。然而在接手后,僅四個月公司便實現了扭虧為盈。

 “當前高新技術產業發展強勁,而傳統產業保持平穩甚至下降。在這樣的大環境下,傳統企業必須調整產業、淘汰落后、升級優化。”雷忠平這樣告訴記者。

正是在這樣的思路下,在接手的短短幾個月時間中,科藍特鋁業止住“出血點”,減少“出血量”,開始做減法,公司邊建設、邊生產,淘汰了落后技術和產能,不僅實現了預期的投資建設目標,而且很快從投入期進入到盈利期。

 “公司依然是那個公司,員工也依然是那批員工,我帶來的核心團隊人數并不多,卻在各個部門發揮著作用。”不僅如此,科藍特鋁業還嚴格成本控制,從采購、生產各環節減少浪費,把生產成本降到同等規模行業最低,形成了性價比優勢。

一年的時間下來,科藍特鋁業“風生水起”,不僅站穩了腳跟,還創了個大大的開門紅。

 “起跑”變“領跑” 抓市場作文章

如果說科藍特鋁業短時間內從虧損到盈利,令人驚嘆;那么,“科藍特”品牌的從無名到“著名”,則令人佩服。

2013年6月,“科藍特”問世;2013年12月,獲得質量、服務、誠信AAA企業認證;2014年3月,成為中國建筑金屬結構會員單位;2015年,獲得“安徽省高新技術企業”稱號;到了2016年,被安徽省發改委列為戰略新興產業。

短短的五年,科藍特如何迅速完成了從“起跑”到“領跑”的飛躍?“緊緊抓住‘市場’二字作文章!”雷忠平的回答簡單干脆。“傳統產業最大的好處就是這個市場是已知的,只要你做得比別人好,就可以獲得更多的市場份額,只存在競爭性風險,而不像新興產業一樣存在系統性風險。”這是雷忠平對市場的分析。

 “又快又好”便是科藍特鋁業抓住市場的一大法寶。快,是指交貨期快,對客戶要求反映快,自身發展快;好,表現在質量好、服務好,性價比好。這是科藍特一直以來所遵循的秘訣。為抓住市場,科藍特要求所有員工對客戶形成全程服務意識。售前提供咨詢、指導服務,售中給予實時跟蹤,售后給予及時處理等,對客戶要求建議及時、快速反饋處理。

公司還通過細致研究,縮短中間環節,優化部門車間的銜接,將傳統企業下單需要25天左右縮短到7-10天,贏得了市場競爭的主動權。

 “如今同行業的企業都說我們最有主動服務性,客戶關注什么、需要什么,我們就提供什么。”幾年下來,不僅“公正、坦誠、敬業、高效”成為了科藍特一貫的宗旨,公司也緊緊抓住了市場,不斷發展,取得了連續五年的快速增長。

 “逆勢”變“升級” 創新立于不敗之地

近年來,隨著國內鋁行業的迅猛發展,鋁加工行業競爭加劇,鋁產品的市場需求一度飽和,加上國際、國內市場疲軟,“轟轟烈烈”的價格大戰沖擊著鋁加工業的市場。

激烈的競爭之下,雷忠平敏銳地分析:在鋁行業,新擴建的項目停止,規模較小、管理粗放的被淘汰,只有創新轉型才能持久占有市場。要讓科藍特在競爭中立于不敗之地,就得下功夫加快推進企業轉型升級步伐,擴大高精尖產品比重。通過積極調整產品結構、提升產品質量、優化客戶資源,來提升市場的依存度。

為了培育新的增長點,科藍特鋁業開始謀劃創新轉型。企業利用多年的研究成果和專利技術,研發出普通噴涂型材、電泳氧化型材、穿條隔熱型材、注膠隔熱型材、高級木紋轉印型材等五大類三十多個種類的產品,同時還積極拓展工業鋁型材的市場,涉足光伏太陽能、工業散熱器、汽車配件等多個領域,為下一步企業發展奠定基礎。

 “僅2018年一年,我們就新增了四條擠壓生產線;同時對第二條氧化電泳生產線進行提產能擴建;10月份新建的第二條立式噴涂線順利投產。還新上和改造了包裝自動線,噴砂自動輸送線等。”對于未來發展,雷忠平信心滿滿,他告訴記者,目前,公司已擁有擠壓、氧化等生產線40余條,正努力打造年產十萬噸鋁型材生產能力。

2018年,科藍特鋁業主要指標均比上年增加近30%。全年共生產銷售各類鋁型材近5萬噸,實現銷售收入達到10億元,利稅6千萬元,成為安徽省鋁型材行業最大的一家企業。公司產品不僅暢銷全國,而且出口到美國、德國、俄羅斯等多個國家。

 


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